MAHLE investe em capacitação técnica para mecânicos e expansão de portfólio na América Latina
A MAHLE é líder em tecnologia automotiva em diversos segmentos tanto na linha OEM quanto na reposição. Reafirmando seu compromisso com a inovação e capacitação profissional durante a Automec 2025, apresentou um portfólio ampliado de soluções para o mercado de reposição.
Com lançamentos estratégicos, como a nova linha de juntas para veículos pesados e eixos de comando para frota leve, a empresa consolida sua presença no segmento de aftermarket, atendendo a 90% da frota circulante no Brasil. Além disso, tecnologias voltadas à eletrificação e sustentabilidade, são destaque entre os lançamentos, incluindo componentes para veículos híbridos, elétricos e hidrogênio.
A feira também foi palco para o anúncio do Circuito MAHLE Luva Azul, programa de capacitação presencial que percorrerá o Brasil e a América do Sul, reforçando o compromisso da marca com a formação técnica de mecânicos.
Evandro Tozati, diretor geral de Aftermarket da Mahle para América do Sul e América Central, destaca a relevância estratégica da região no cenário global da empresa. Segundo ele, a América Latina possui uma representatividade significativa, sendo composta por três pilares de negócio: Aftermarket, exportações e equipamento original. “O equipamento original é o principal, falando de América do Sul, mas o Aftermarket representa 33% do negócio”, afirma Tozati. As exportações, por sua vez, correspondem a cerca de 23% a 25%, contribuindo para um equilíbrio comercial positivo.
Para trazer um panorama completo sobre as ações da Mahle no Brasil e América Latina, conversamos com Evandro Tozati, diretor geral de Aftermarket da Mahle para América do Sul e América Central. Segundo Tozati, o Brasil representa um dos maiores mercados no mundo para o fabricante, recebendo atenção especial na cobertura da frota com atualização das linhas de reposição e novas tecnologias.
No contexto global, o aftermarket da América do Sul ocupa a segunda posição em importância para a Mahle, atrás apenas da região EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e à frente da América Norte e Ásia. Tozati ressalta um dado relevante: “Nós somos a região do mundo que mais vende componentes de motor. Globalmente, somos o primeiro nesse segmento”. Essa liderança evidencia a força da Mahle no fornecimento de peças essenciais para o mercado automotivo.
O Brasil como Destaque no Cenário Regional
Dentro da América Latina, o Brasil emerge como o país com maior demanda por peças de motor, refletindo sua expressiva frota veicular. “A frota do Brasil representa 55% da região, mas o faturamento corresponde a cerca de 75% do total”, explica Tozati. Em seguida, aparecem Argentina e outros países, que, embora tenham participação menor, complementam o panorama regional. Essa concentração de vendas no Brasil demonstra não apenas o tamanho do mercado nacional, mas também a capacidade da Mahle em atender a uma demanda diversificada e em larga escala.
A Estratégia de Marcas da Mahle na América do Sul
Tozati também abordou a estratégia de marcas da Mahle, que se consolidou por meio de aquisições ao longo dos anos. “A Mahle tem várias marcas, fruto de uma estratégia de crescimento baseada em aquisições”, afirma. Na América do Sul, uma das aquisições mais relevantes foi a da Metal Leve, que inicialmente mantinha produtos com sua própria embalagem, mas hoje está integrada à identidade visual da Mahle. “No nosso padrão de embalagem, Mahle Metal Leve está na mesma embalagem. Todos os produtos possuem a marca Mahle como principal”, esclarece.
Além da Metal Leve, outras marcas compõem o portfólio da empresa, cada uma com um foco específico. A marca Behr, por exemplo, está voltada para produtos de climatização, como radiadores, condensadores e compressores de ar-condicionado. Já a Cofap, adquirida em um movimento estratégico, mantém sua relevância em segmentos específicos. “A Mahle tem o direito de uso da marca Cofap para o segmento de motor”, explica Tozati. Essa diversificação de marcas permite que a Mahle atue em diferentes nichos, fortalecendo sua presença no mercado de autopeças.
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A Estratégia de Posicionamento de Marcas e Expansão de Portfólio
Evandro Tozati detalha também a estratégia de posicionamento das marcas da Mahle no mercado de componentes de motor, destacando a importância da Cofap no segmento de duas rodas. “Lançamos a marca Cofap com uma estratégia focada no segmento de duas rodas, oferecendo uma opção mais competitiva para enfrentar o mercado importado, que é muito forte nesse nicho”, explica. Esse posicionamento permite que a Mahle atenda diferentes perfis de demanda, atendendo a linha premium com a marca Metal Leve e a Cofap uma alternativa mais acessível. “É a única marca que temos no Brasil com dois posicionamentos distintos”, ressalta Tozati.
Na Argentina, a estratégia segue uma lógica semelhante, porém adaptada ao perfil do mercado local. “Trabalhamos com a Cofap em veículos acima de 15 ou 20 anos, com um produto desenvolvido para especificações de combate a desgaste”, afirma. Além disso, a Mahle opera com outras marcas na região, como a Clevite, voltada para veículos americanos. Essa diversificação reforça a capacidade da empresa em atender diferentes necessidades do mercado.
Ampliação do Portfólio e Inovações em Produtos
Tozati também aborda os esforços contínuos da Mahle para expandir seu portfólio, acompanhando as mudanças aceleradas nas plataformas automotivas. “Nos últimos anos, complementamos nossa linha de produtos para atender novas demandas, como os veículos com motores de três cilindros, que exigem componentes específicos, como bronzinas e anéis”, destaca. Essa ampliação tem sido fundamental para manter a competitividade da empresa em um cenário de constantes inovações tecnológicas.
Um dos destaques recentes é a entrada da Mahle no segmento de climatização, com a comercialização de radiadores, condensadores e outros componentes térmicos. “No ano passado, os produtos lançados nos últimos dois anos representaram 16% das nossas vendas”, revela Tozati. Além disso, a empresa está realizando lançamentos estratégicos, como uma linha completa de juntas para o segmento pesado, que foi oficialmente apresentada na Automec. “Desenvolvemos uma embalagem diferenciada, com etiquetas que detalham todos os componentes do conjunto de juntas, além de um QR-code que permite ao mecânico acessar informações técnicas específicas, como a sequência de aperto do motor”, explica.
Outra frente de expansão é a linha de comandos de válvulas para o segmento leve, que agora conta com um portfólio mais completo. “Ampliamos nossa oferta para atender melhor o mercado, trazendo produtos que antes não eram disponibilizados na região”, afirma Tozati. No ano passado, a Mahle também investiu fortemente na expansão da linha de válvulas termostáticas, consolidando sua presença em novos segmentos.
Inovação Digital e Capacitação Técnica como Diferenciais Competitivos
A Mahle tem investido significativamente em soluções digitais para facilitar o acesso à informação técnica e otimizar o processo de vendas. Como explica Evandro Tozati, além da implementação de QR-codes nas embalagens de juntas, que permite o acesso de mecânicos e balconistas a dados técnicos essenciais, como a sequência correta de aperto do motor, o catálogo eletrônico está em constante atualização. “Estamos lançando um catálogo eletrônico inovador, disponível em nossas plataformas digitais, onde basta inserir a placa do veículo para visualizar todas as peças Mahle compatíveis, incluindo imagens dos produtos”, destaca. Essa ferramenta valiosa ganha destaque sobretudo no comércio eletrônico, agilizando o processo de identificação e seleção de componentes.
Automec como Plataforma para Educação Técnica
Durante a Automec, a Mahle adotou uma comunicação diferenciada em seu estande, focada na interação prática e na capacitação profissional. “Criamos um espaço mais inclusivo e acessível, com foco em transmitir informações sobre produtos e plataformas digitais”, comenta Tozati. O grande destaque foi o lançamento da “Jornada Mecânico LuvaAzul”, um programa abrangente de treinamento técnico. “Desenvolvemos uma plataforma digital dinâmica com módulos especializados em motores diesel, três cilindros, duas rodas e sistemas de ar-condicionado”, explica. O programa, que inclui avaliações prévias e finais, culmina com a emissão de certificados, garantindo que os participantes adquiram conhecimentos práticos aplicáveis no dia a dia da oficina.
Combate ao Retrabalho através da Educação
Uma das iniciativas mais criativas apresentadas na feira foi a competição interativa de montagem de anéis no pistão. “Percebemos que muitos mecânicos nunca haviam utilizado o alicate especial para essa tarefa”, revela Tozati. A atividade lúdica serviu como ferramenta educativa, ensinando a sequência correta de montagem e técnicas adequadas. “Nosso objetivo é reduzir retrabalhos e reclamações de garantia, pois um mecânico bem treinado significa menos devoluções e maior satisfação do cliente final”, enfatiza. Essa preocupação com a qualificação profissional reflete o entendimento da Mahle de que o sucesso no aftermarket vai além da qualidade do produto – depende diretamente da capacitação de quem instala e recomenda os componentes.
O Papel Estratégico da Educação Continuada
Tozati ressalta a importância crítica dessas iniciativas num mercado cada vez mais complexo: “Os mecânicos enfrentam hoje uma variedade enorme de aplicações veiculares. Nosso programa de treinamentos visa justamente preencher essa lacuna de conhecimento técnico”. A empresa planeja expandir Circuito MAHLE Luva Azul para diversas cidades brasileiras ao longo do ano, combinando módulos online com treinamentos presenciais aprofundados. Essa estratégia fortalece a relação com os profissionais do setor, e também consolida o posicionamento da Mahle como parceira técnica, além de fornecedora de componentes.
Valor Agregado como Diferencial de Mercado
A análise de Evandro Tozati revela a importância da América Latina, e especialmente do Brasil, para os negócios globais da Mahle. Com uma participação expressiva no Aftermarket e liderança em componentes de motor.
As iniciativas apresentadas demonstram como a Mahle está redefinindo sua atuação no aftermarket sul-americano. Ao investir em soluções digitais inovadoras e programas abrangentes de capacitação, a empresa vai além da comercialização de autopeças no mercado OEM e aftermarket, estabelecendo-se como fonte confiável de conhecimento técnico. Dessa forma, a Mahle combina produtos de alta qualidade com suporte técnico especializado, posicionando a marca como líder não apenas em vendas, mas em geração de valor para o mercado automotivo regional.
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